金风科技是国内风电设备制造的有突出贡献的公司，在行业内多年保持领头羊。虽然第三季度盈利下降，因华南地区阴雨连连，风力涡轮机交付较预期迟缓，但这并不影响明年装机容量增加的预期。

  身居偏远的新疆，金风科技的成功究竟有何秘诀？知其然，我们还需要知其所以然。

  金风科技主要就是风力发电机组的，这是它的主打产品，但是公司的地位可不是传统的“我是卖某某产品”的，而是“我是风电整体解决方案的提供商”，顿时觉得上升了档次。陕鼓动力原来就是卖鼓风机的，但它继而转向为客户提供成套装置；从销售鼓风机，到为客户的助燃或冷却需求提供系统解决方案，战略转型成功。

  金风科技当时为何这样定位自己，与它所处的经济和行业环境息息相关。我国的风电行业还处于发展阶段并不成熟，客户在风场建设、风场运营维护方面缺乏足够的经验，所以作为一家风机制造企业，仅仅向客户提供风机是远远不足的。说白了就是你给它产品他也不会熟练使用。所以对金风来说，提供整套解决方案是最合理的选择。

  如上图所示，风机制造业产业链由六个部分所组成，依次是研发、零部件制造、整理制造、运营维护、风场开发投资和风场经营，金风科技做的是图中用红笔圈出的部分。

  所以这个整体解决方案是覆盖风电全生命周期的“一站式服务”，除了销售风电机组，还包括风电场开发、风电服务业务等盈利模式。从风电场选址、测风咨询等前期咨询服务，到工程总承包、工程管理咨询等中期工程建设业务；再到风电场运行维护、部件维修、等后期技术服务业务，范围覆盖风电全生命周期。

  金风盈利模式的成功在于收入的多元化。平安夜的时候，如果你只是单纯地卖苹果，你的收入就只能是卖苹果的差价；但是如果你卖的是送平安的方案，提供苹果的包装、与平安夜相关的配套礼物，你的收入来源就会扩宽很多。从2007年到2015年，金风科技的收入经历了从单一的风机出售的收益，到风电服务收入和风电场投资与开发服务收入，这样的过程。从下图能够准确的看出，金风风机销售占营收的比重自2011年开始下降。

  金风科技是在2007年上市的，一直到2010年依旧业务结构单一。下图是金风2010年的财报。

  下图是金风2015年营业收入的构成，非风机及零部件出售的收益占10%。比重虽小，可是这是多年转型取得的成就，来之不易。

  通过查阅公司自2007年以来的财报，可以得知自2011年开始，风电服务和风电场开发就成为了公司营收的一部分，下图中用红色、绿色和紫色表示的面积，表示非风机出售的收益，随着总出售的收益的增长，这块面积也慢慢变得大。

  尽管目前服务和风场环节收入有限且份额较小，但上图见证了它们的成长，金风要实现多点盈利或者把盈利重点放在服务方面，并非不可实现。

  重仓技术就是重仓未来，在行业发展还未成熟的阶段，技术是撬动整个行业的杠杆。金风拥有国内外四大研发中心，千余名拥有丰富行业经验的研发技术人员，2015年，为满足市场和客户的真实需求，金风持续加大研发投入，投入金额同比上升37%。

  除了成功的定位和盈利模式，以及对研发的重视，金风的成功还包括它的业务系统的设计、轻资产的现金流结构、对供应链的整合能力等。（金风自己不生产零部件，而是向供应商采购，这样就省去了巨大的固定资产投资，免于重资产运营，所以相对于其它风机制造企业，金风的轻资产运营模式更具有灵活性。）